En el mundo empresarial se da por descontado que un empresario que inicia un negocio lo hace con el objetivo claro de que esa empresa genere utilidades, ante ello es válido cuestionar, ¿Qué es una utilidad?, respuesta simple: es la diferencia positiva entre el precio de venta menos los costos y gastos que tienen las empresas, esto es, que se tenganmás logros que esfuerzos, a mayor eficiencia, mayor generación de utilidades.

En escenarios de incertidumbre económica, como el que muchos analistas pintan para 2019, no son pocos los empresarios que antes de pensar en generar utilidades se están preguntando,¿Cómo le hacemos para no perder?, tomemos esa pregunta como punto de partida y vamos a darle un ligero giro para convertirla en la siguiente interrogante;¿Cuánto debo vender para no tener pérdidas?, en este punto los contadores levantamos la mano y le decimos al empresario, eso no es tan difícil de saber o determinar, ya que echando mano de las herramientas financieras podemos buscar y encontrar lo que se conoce comoPunto de Equilibrio. Las finanzas nos dicen que para obtener el Punto de Equilibrio requerimos de conocer los siguientes 3 elementos, a saber: