En el mundo empresarial se da por descontado que un empresario que inicia un negocio lo hace con el objetivo claro de que esa empresa genere utilidades, ante ello es válido cuestionar, ¿Qué es una utilidad?, respuesta simple: es la diferencia positiva entre el precio de venta menos los costos y gastos que tienen las empresas, esto es, que se tengan más logros que esfuerzos, a mayor eficiencia, mayor generación de utilidades.
En escenarios de incertidumbre económica, como el que muchos analistas pintan para 2019, no son pocos los empresarios que antes de pensar en generar utilidades se están preguntando, ¿Cómo le hacemos para no perder?, tomemos esa pregunta como punto de partida y vamos a darle un ligero giro para convertirla en la siguiente interrogante; ¿Cuánto debo vender para no tener pérdidas?, en este punto los contadores levantamos la mano y le decimos al empresario, eso no es tan difícil de saber o determinar, ya que echando mano de las herramientas financieras podemos buscar y encontrar lo que se conoce como Punto de Equilibrio. Las finanzas nos dicen que para obtener el Punto de Equilibrio requerimos de conocer los siguientes 3 elementos, a saber:
- Precio de Venta Unitario
- Costo Variable Unitario
- Costos Fijos Totales
Antes de abordar su desarrollo y determinación, conviene saber la diferencia que existe entre Costo Variable y Costo Fijo. El primero de ellos lleva un movimiento paralelo al valor de las Ventas, por ejemplo, pensemos que organizaremos una fiesta de reencuentro de la secundaria, cobraremos la entrada, pero no se tiene el objetivo de generar utilidades (fin lucrativo), por este motivo necesitaremos determinar muy bien el punto de equilibrio. Los invitados consumirán un número determinado de platillos, explicado con valores tenemos, que el precio del boleto para entrar a la fiesta de la secundaria será de $150.00, cada uno de ellos consume un platillo con precio de costo por persona de $100.00, los gastos fijos ascienden a $10,000.00 que es la renta del salón, pago de meseros y el DJ, ¿Cuántos ex compañeros de la generación tendrán que asistir para que el precio del boleto tenga que salir a ese precio?, veamos primero la fórmula que requerimos:
Punto de equilibrio | = | Costos Fijos | ||
Precio de venta unitario | - | Costo de venta Unitario | ||
Sustituyendo valores tendremos lo siguiente;
Punto de equilibrio | = | 10,000.00 | |||
(150.00 | - | 100.00) | |||
Punto de equilibrio | = | 10,000.00 | |||
50.00 | |||||
Resultado; Punto de equilibrio = 200
Doscientas personas, son las que como mínimo tendrían que asistir a esta fiesta, o en su caso, podrían ser clientes que compren tus productos o productos a vender para no generar pérdidas.
Una comprobación con los números totales de este ejercicio:
Importe de boletos vendidos, 200 personas x $150.00 | $30,000.00 | |
( - ) | Importe de costos variables, 200 personas x $100.00 | (20,000.00) |
( - ) | Importe de costos fijos totales | (10,000.00) |
( = ) | Utilidad o Pérdida | 0.00 |
Así es como las empresas, tendrán que ordenar sus datos de tal forma que puedan determinar el mínimo de unidades a vender o personas a quienes atender, también se puede saber el punto de equilibrio cuando son varios productos a vender o si quieres conocer el punto de equilibrio, después de pagar dividendos e impuestos es una herramienta útil.
M.C. Carlos Ramírez Sánchez
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